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    这番话主持人吴可也轻轻表示赞同，不过她还是有些疑惑，你林星都知道那么这优势在哪里呢？

    “那么我们可以谈一下优势了。”

    这个时候林星却是明白吴可是怎么想的一般，他继续说道：“一方面就像可姐你说的首映礼口碑，昨天首映礼观众和媒体真实的反响大家都看到了，那不是买来的通稿，是现场无数人被震撼、被感动、被燃起的真心赞誉，徐冲导演带领的制作团队，花了几年时间，精雕细琢每一个细节，而我之所以要砸钱砸出顶级特效，就为了让画面和剧情都炸起来……”

    这一点，林星确实没有吹牛逼。

    就首映礼有一部电影说一部电影，基本上没有敢请真实观众的，因为一方面担心砸场子，一方面担心口碑不可控。

    可是自《杀死阿丁》开始呢，林星的所有的电影首映礼都是这么干的。

    “所以我觉得《西游之大圣归来》第一天排片如此并没有什么，我们只需要第一批走进影院的观众，哪怕只有那4%排片所能容纳的观众，他们看完发自内心的愿意对朋友、对家人、对社交网络说一句这片子值得，那就足够了，因为口碑是可以发酵的。”

    “至于第二就是我们并没有打算跟其它人的宣发走，毕竟这部电影我们并没有什么发行团队……”

    林星这个时候还真的是有什么讲什么。

    或者说他讲的很直白。

    “很多人之前也说过什么我有钱，有钱可以为所欲为之类的，我想说大家玩玩梗就算了，我怎么可能不喜欢钱呢？或者说我哪有到有钱可以为所欲为的地步？”

    “也正因为如此，这一次《西游之大圣归来》我们没有砸巨资去铺天盖地买广告位，但我们把钱花在了刀刃上，或者说花在了真正能触动核心受众并激发自来水传播的‘种子’上。

    大家应该都看到了首映礼上我们送给观众的诚意周边，这不仅仅是为了回馈，那些设计精良的江流儿皮影戏、迷你金箍棒、大圣盲盒……它们本身就是最好的广告牌。”

    林星说的是很现实，要知道这些人拿到了每一位拿到这些周边的观众，都可能成为《大圣》的宣传员，他们会拍照、会发朋友圈、会在社交平台上展示、会引发朋友和圈子的好奇和讨论。

    这是一种基于‘稀缺性’和‘收藏价值’的自发性传播。

    “除此之外‘西虹人瘦’APP上我们通过打卡、抽奖、分享话题持续营造热度，让关注动画、喜欢国风、相信我们眼光的潜在观众聚集起来，形成社区。

    这种基于兴趣图谱的精准社群营销，其渗透力和转化率，未必就比大范围的硬广差！”

    林星在直播间里是真的就侃侃而谈，而且之前他说【优势在我】的时候很多人都觉得林星在吹牛逼，可是谁也没有想到林星却是完完全全的非常有条理的讲了起来。

    这虽然只是讲了两点，但是所有的人都是觉得这林星说的好像挺有道理啊。

    “第三，我觉得就是定位问题，我并没有看《疯狂的外卖》和《年夜饭》，所以这两部喜剧电影我就不评价了，但我认为现在观众是有各种需求的，而且这种需求在于分层。

    有人看喜剧电影，有人喜欢看《失控》这样的动作片，有人喜欢看像《人生十年》这样的动作片，还有从不缺席春节档的《熊羊大战》，这部属于合家欢的电影，同时呢，我认为《西游之大圣归来》同样是一部合家欢的电影，而且他跟《熊羊大战》不是竞品的关系，属于相互补充的，我相信这部国产动画电影可以让我们国产动画电影可以填补这片空白……”

    林星这个时候则是做了一个总结：“所以我之前说了春节档百花开放是好事，观众可以去看自己喜欢的电影，当然了，现在10部电影自然也是有些拥挤了，这就更对于电影的质量有要求了……”

    吴可听得林星总结完则是问道：“所以阿星你是认为《西游之大圣归来》可以靠着口碑进行逆袭吗？？但是刚刚我们聊的时候也讲了，想口碑想要逆袭那么需要两个关键条件，极高的上座率和极短的口碑扩散周期。排片低，初期所能承载的上座率天花板就低，这似乎成了悖论？您怎么打破这个循环？”

    ……

    “好家伙，我觉得电影频道这个直播真的太不错了，而且是完完全全的聊春节档现状啊。”

    “是啊，你看看很多电影参加访谈都是讲的客套话，而且那些一看就是特么的剧本。”

    “所以说啊，真的是相当佩服这林星啊，这真的是完完全全的懂才能说这么多。”

    “所以之前很多人还说林星文盲，我真的想问一句文盲能够特么的这么讲出来吗？”

    ……

    直播间还在疯狂的刷屏，主持人吴可提出的核心问题，如何在只有4%排片的劣势下，同时维持超高上座率并实现口碑的病毒式快速扩散，这个问题是相当尖锐的。

    或者说大家觉得这压根就不可能做到。

    老实讲，为什么大家都说春节档首日就是决战呢？？

    因为大部分电影是不存在什么黑马的。

    所以这个时候直播间很多人一边刷屏，一边无数眼睛紧盯着屏幕上的林星，想看他如何拆解这个悖论。
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